Упаковка франшизы в Канаде

Предприниматели из Украины и стран СНГ часто приходят с опытом, где франшизу продают по презентации и договору, а цифры доходности обещают в рекламе. В Канаде так можно попасть под расторжение договора и иск.

Семь провинций с законом о франшизе. Онтарио, Альберта, Британская Колумбия, Манитоба, Нью-Брансуик, Остров Принца Эдуарда и Саскачеван (с 30 июня 2026 года). Общие правила:

В Альберте сроки расторжения устроены иначе: 60 дней после получения документа или 2 года после предоставления франшизы, что наступит раньше. В Саскачеване есть свои требования: предупреждение о рисках в точной формулировке провинции, сертификат с саскачеванской формулировкой за подписью двух директоров или должностных лиц и агент для вручения документов у франчайзера без места ведения бизнеса в провинции. Подробная таблица по провинциям — в статье Franchise disclosure document by province, разбор онтарийского закона — в статье Arthur Wishart Act.

Квебек. Закона о раскрытии нет. Договор франшизы, как правило, считается договором присоединения по ст. 1379 Гражданского кодекса Квебека: внешние документы (мануал, прайс взносов) надо показать франчайзи до подписания, непонятные и кабальные условия могут быть признаны ничтожными. Статья 55 Хартии французского языка требует французскую версию договора, переданную первой. Об этом — статья Devenir franchiseur au Québec.

Торговая марка. Марку, которую вы передаёте франчайзи, регистрируют в Canadian Intellectual Property Office. Проверку и подачу лучше сделать до печати вывесок и документов.

1. Точка прибыльна с наёмным управляющим на рыночной зарплате, без вашего ежедневного участия?
2. Есть отчётность по точке отдельно от других ваших бизнесов?
3. Новый человек может освоить работу за несколько недель?
4. Регламенты открытия, обслуживания, кассы, закупок записаны?
5. Марка проверена и подана на регистрацию в Канаде?
6. После роялти у франчайзи остаётся достойный доход?
7. Вы знаете стоимость открытия точки по статьям?
8. Модель работает в другом городе, где вас никто не знает?

Три «нет» и больше — сначала укрепляем пилотную точку.

• Модель франшизы

  Формат точки, территория, паушальный взнос, роялти, рекламный фонд, срок и продление

  Кто делает Вы решаете, мы считаем варианты

• Финансовая модель франчайзи

  Расходы на открытие по статьям, бюджет, точка безубыточности, допущения

  Кто делает Мы, на ваших реальных цифрах

• Операционный мануал

  Стандарты сервиса, рецептуры или протоколы, закупки, открытие и закрытие смены, контроль качества

  Кто делает Мы пишем, ваша команда проверяет

• Брендбук и стандарты точки

  Гайд по марке, планировка, вывески, шаблоны локального маркетинга

  Кто делает Мы

• Обучение

  Программа первичного обучения, должностные карты, аттестация

  Кто делает Мы вместе с управляющим пилотной точки

• Продажи франшизы

  Презентация, one-pager, FAQ кандидата, страница франшизы на сайте, воронка заявок франчайзи

  Кто делает Мы

• Юридический блок

  Договор франшизы, disclosure document, сопутствующие договоры, регистрация марки

  Кто делает Юрист провинции, на наших данных

Подробнее по отдельным блокам (на английском): финансовая модель, операционный мануал, взносы и роялти, пошаговый план.

Порядок этапов ниже — наша обычная последовательность. Длительность зависит от того, что у вас уже есть, и фиксируется в смете после разбора.

1. 01

   Диагностика

   Цифры точки, видеозвонок или визит, тест готовности. Результат — список того, чего не хватает.

2. 02

   Модель и финансы

   Формат, экономика точки франчайзи, сценарии роялти.

3. 03

   Мануал и обучение

   Пишем по тому, как ваша команда работает сейчас. Для Квебека — на французском, для остальных провинций — на английском, при необходимости на обоих.

4. 04

   Бренд и материалы продаж

   Брендбук, презентация для кандидатов, страница франшизы.

5. 05

   Пакет для юриста

   Все деловые данные для договора и disclosure document по нужным провинциям.

6. 06

   Запуск продаж

   Реклама на кандидатов, отбор заявок, сопровождение переговоров до передачи юристу.

Fast Coffee — марка нашей группы: кофейные станции самообслуживания в районе Оттавы. Мы сделали сайт с разделом франшизы и пакет для франчайзи-операторов: бизнес-план, презентацию, юнит-экономику точки, FAQ, one-pager, письма на английском и французском, лицензионные договоры локаций на двух языках. В ходе работы мы убрали с сайта обещания дохода и «гарантированного возврата денег», не подкреплённые disclosure document: по онтарийским правилам у любого прогноза дохода должны быть основание и раскрытые допущения. Кейс Fast Coffee.

Cookiddoo — детская кулинарная студия в Канате (Оттава). Мы провели исследование рынка, сделали позиционирование, сайт на четырёх языках и продвижение. На сайте есть страница франшизы для партнёров по всей Канаде: план запуска, обучение персонала, программа, поддержка по бренду и маркетингу. Кейс Cookiddoo.

• Цифры дохода в рекламе и презентации без обоснования в disclosure document.
• Предоплата до истечения 14 дней или невозвратный депозит.
• Документы, отправленные частями в переписке, вместо одного комплекта.
• Договор, переведённый с украинского или российского образца, без адаптации к закону провинции.
• Договор только на английском для франчайзи в Квебеке.
• Роялти, скопированные у конкурента, без проверки экономики точки франчайзи.

Запишитесь на платную консультацию 30 минут (100 €): разберём вашу точку, цифры и провинции, где хотите продавать, и вы получите список документов к подготовке. Письменный разбор ваших материалов — от 200 €. Стоимость упаковки франшизы фиксируем сметой по этапам после консультации. Англоязычная версия раздела — Franchise development in Canada, французская — Développement de franchise.